上海市场白酒竞品分析，上海酒水批发市场竞争怎么样

1，上海酒水批发市场竞争怎么样

很激烈，其中上海正侗达商贸有限公司独占鳌头啊

上海酒水批发市场竞争怎么样

2，销售业绩下降

1、数据分析，找出客户问题、品项问题；2、市场分析，消费习惯发生了什么变化；3、竞品分析，市场主要竞争对手有什么新的活动；4、是否市场管理混乱，是否促销过度，或者是品牌老化，线下展示老化等等

销售业绩下降

3，上海红酒的消费水平在多少以上如果是250元瓶左右的红酒有市场吗

其实贵和便宜的酒都会有市场。但是你这个价位个人感觉说便宜也算不上，贵就更算不上。这样不太好

发现自己的卡不够钱了（买完单之后回到家才记起卡里有两万多块），第二天去银行打印消费清单，才发现那红酒一支高达1730到2660元，

上海红酒的消费水平在多少以上如果是250元瓶左右的红酒有市场吗

4，外地白酒在上海卖要不要办什么证急

办卫生许可证 ,酒类经营许可证，工商执照，税务等执照1、你要代理商的允可证。 2、合法的经营手续，营业执照，最好要有机算机的证书，同时给以下参考：现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。

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5，品牌产品进入终端市场容易吗

乡镇市场完全可以做据近期各大连锁行业数据分析，乡镇市场开始转换成主要的盈利来源关于如果事半功倍，因营销操作而异。提前做好市场宏观环境、市场分布、市场竞品及自我品牌的分析，再做下一步打算。

由于受市场竞争的压力，各类建材产品的前期销售基本上是统一的直销模式，为扩大市场占有率和市场份额，产品的销售面铺的很开。在这一过程中，就凸显了进入目标市场可行性分析的重要性。经过最近一段时间的思考，本文总结了一下几点。一、市场的宏观分析 1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对建材产品的市场规模造成很大的影响； 2.市场所在城市的整体发展水平，特别是房地产业的现行发展能力和潜在发展能力； 3.本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力； 4.老百姓的生活水平的高低，特别是购买力和跟风意识的强弱； 5.此类建材产品在所在城市的市场容量。二、市场的个体分析 1.购房者对开发商的惯性选择及其影响。这种惯性选择是指开发商回头客户数量的多少，回头的客户越多，企业的效益越好，这点会对建材产品的价格和利润有很大的影响。 2.开发商的实力及企业性质。一般情况下，国有企业对质量要求较高，价格次之，私有企业则反之； 3.开发商新注册数量。此点可以间接的反映市场的前景和潜力； 4.开发商对建材产品的品牌认知度。由于建材产品总体购买价格较高，开发商在选择时会慎之又慎，所以一般不会选择一个其从来没有购买过甚至听说过的产品。品牌认知度越高，产品营销难度越低，反之越高。 5.建材产品对开发商的影响。建材产品的品牌与否，会影响到开发商开发项目的档次甚至销售力。三、市场的竞品分析 1.竞品的名称、数量、实力。此点能够说明市场的竞争基本状况。 2.竞品的价位。竞品的价位的确知要依靠多年的市场经验和借助开发商对其进行摸底。 3.竞品进入目标市场时间的长短。竞品在目标市场的时间长短决定了其营销时间的长短，在营销发生时，同时就增加了开发商对其品牌的认知度。 4.竞品在开发商中的关系及其影响力。建材产品的特殊性决定了人脉关系在营销中的重要作用，所以在客户关系都维持不错的情况下，客户对其曾经用过的产品有一定的依赖性和信任感。 5.竞品的示范工程数量及所属开发商。工程数量越多，竞品在市场就越有说服力，甚至会通过一个开发商影响到另一个开发商。 6.竞品的营销主体是谁，是经销商还是厂家还是厂商结合模式进行操作。 7.竞品的市场策略。了解竞品的市场策略，目的在于应对。四、自我品牌分析 1.自我品牌的优势和劣势； 2.自我品牌的营销主体归属何类； 3.以往市场价格定位几何； 4.在目标市场是否有工程式样，有则多少； 5.开发商对自我品牌的认知度及自我品牌对开发商的影响力；这些都分析以后，就要对进入目标市场的投入做详细的各类预算了，包括人员配备、硬件准备、市场策略等等

6，目前上海最畅销的酒类品牌有哪些

目前南阳市场大约有60多个白酒品牌，每个品牌都有一定的销量，市场上没有绝对的主导品牌，来自酒类经销商们的调查发现。有以下几大品牌：豫酒中的宋河、张弓、仰韶，河北的板城烧锅、四川的小角楼和泸州老窖系列产品、江苏的洋河、陕西的西凤、湖北的枝江等，群雄混战，各家力量不相上下，使南阳白酒市场进入战国时代。经过2007年的惨烈厮杀后，板城烧锅酒、小角楼、泸州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可谓南阳中档白酒市场的“八大金刚”。板城烧锅酒经过近四年的良好运作，在2004年就成为南阳市场的第一品牌，凭借细致的市场运作，表现持续良好，2007年对于板城烧锅酒来说，是成熟品牌更新升级的一年。板城烧锅紫塞明珠在南阳推出低档系列产品，终端售价25元左右，渠道走量较大，几乎覆盖了南阳各县市。连续畅销几年后，渠道中间的利润出现透明化，在2007年及时推出青花瓷瓶的紫塞明珠，终端售价35～40元，通过名烟名酒店广泛的促销活动，很好地做到终端拦截，产品销量稳步上升，为板城烧锅再一次占领南阳打下了坚实的基础。小角楼于2005年进入南阳白酒市场，经过近两年的艰苦运作，终于在2007年占领市场并实现迅速成长，是目前南阳“其称第二，无人敢称第一”的品牌。南阳白酒市场呈现出两个比较明显的价格区间，20～50元和70～90元，小角楼的产品很好地占领了这两个主流价格区间，在良好的市场基础之上，推出百元以上新颖陶瓷包装产品“罐罐香”，预计2008年市场将稳步增长。泸州老窖兵团无论在白酒的冷僻市场，还是在白酒的旺销地带，都保持了旺盛的战斗力。泸州老窖特曲一向以品质取胜，2007年价格提升后，在中高档市场地位稳定，目前900～930元/箱的批发价还在不断上涨。30～40元的头曲在南阳销量较大，其中泸州老窖精制五年陈头曲表现突出。郎酒是当地经销商2007年普遍看好的品牌，前期广泛的市场宣传，很好地引起了南阳消费者注意，大家认为其会有较抢眼的市场表现。但经过一年的市场检验后，并没有达到预期的效果。当地经销商分析这是其群狼战略、价格以及渠道方面问题所致，郎酒推出的产品价格较高，不适合做流通，再加上郎酒没有一款主流产品占领市场，众多的郎酒系列产品涌入市场，造成了消费者的认知混乱。四特在南阳市场扎根较深，2003年曾创造过亿元的历史记录，但2005～2006年市场开始下滑，2007年经重新加大力度后，市场开始回升。尤其是三星四特在各县销售较好，南阳市区菱形四特的窖藏系列销量不错。来自内蒙的河套老窖和河北的衡水老白干这两个品牌有很多相似点，一是都在通路走量较大，酒店餐饮终端不是很强势。河套老窖三年在中低价位走量较好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成长。热爱清香型白酒的南阳消费者对于衡水老白干的口感赞不绝口，厂家的大力投入和当地经销商的的积极运作，令市场份额不断增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干这两个不断走向全国的区域品牌将会上演更为激烈的近身肉搏。除了“八大金刚”以外，汾酒也在此也有着雄厚的实力，但2007年“老白汾”由于产品的混乱，下降较为明显。湖北的枝江在南阳运作时间也很长，投入力度也较大，但市场表现差强人意。安徽的口子窖在南阳市场也开始推出其主打新品“久久典藏”，无论从包装还是宣传上都给消费者新的认知。来自江苏的洋河和双沟都在积极运作酒店终端，对南阳白酒的营销模式将带来新的冲击。低档市场地产酒占优我们通过调查发现，在低端酒市场，提及率最高的品牌就是地产酒卧龙玉液和东北代表品牌老村长，而且他们的销量也十分惊人。卧龙玉液销量曾经过亿元，2005年销售份额有所下降。卧龙酒厂经过2007年改制，不断调整产品结构，推出了不同价位的产品，市场竞争能力有所提高。老村长2007年在南阳的销售额为3000～5000万元，灵活的促销方式吸引广大中低消费者购买。卧龙玉液和老村长销量最大的都是光瓶酒，随着市场消费的逐渐升级，低端酒的市场正逐步萎缩，已经成为不可逆转的趋势。自带酒水带动名烟名酒店快速发展南阳市区约有大小名烟名酒店2000余家，其中走量较好的约有900家左右。消费者主权意识的抬头，造成了普遍的自带酒水现

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7，分析市场营销方法都是具有哪些特点的问题

营销理论分析方法是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。营销理论分析方法以下几方面内容：1、分析产品，适应目标市场产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低，没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手，更应当成为你营销分析的对象。除此之外，对产品在销售上的稳定性，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。2、分析价格，促进消费需求产品的价格，在市场营销上一直是个敏感点。在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。由于国内许多企业在给产品定价时，只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑，使得一些产品的价格伸缩性很大，被消费者视为价格“注水”。一旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的惟一选择。这样做不仅自己很被动，有时连经销商也不叫好，而且也使前期购买的消费者，产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。因此，稳定的价格有时就是稳定的市场保证。除非万不得已，不要轻易降价。而我们在对产品价格作分析时，必须在注重产品价格的稳定性和连续性的前提下，对产品的价格政策实施之中所产生出来的这样与那样的反应，做出分析和判断。它包括与同类竞品的价格对比，价格实施中的扣率政策，以及经销商、代理商和终端消费者对价格的反馈。这其中，与同类竞品之间的价格对比分析，尤为重要。除了要想办法了解竞争对手所实施的一些扣率政策细则外（只要有良好的客情关系，要做到这一点并不难），还应当掌握同类产品在同一卖场内的销售变化，以及消费者在现场选择产品时对价格因素的反应（这只需选择几个有代表性的终端售点，在特定的日子派销售人员作现场蹲点观察记录，就可以获得第一手的准确资料）。所以，在你的产品销售状况不理想的情况下，对产品价格的分析和判断，更应当趋于理性而排除感性成分。而当你的产品销售处于良性状态时，对价格的分析会使你及时了解到竞争对手的价格变化。对竞争者可能构成威胁的降价举措，也可做出提前反应。在具体分析时，还应当结合当地市场的消费者购买力，以及当地市场的销售情况，尤其是同类竞品的价格变化（包括对经销商价格政策的变化），作综合分析，全面判断。3、分析渠道，提升运作效率渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快。但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控；企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢；经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。虽然如此，经销制和委托代理制在一段时期内，仍将是国内大多数企业所采用的销售方式。这是我们这个市场的特性所决定的。既然营销是靠网络吃饭的。那么，网络的多与少、网络质量的优与劣，就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低。而建立高质量、高效率的营销网络体系，是任何一个企业都梦寐以求的。因此，营销分析中对渠道的分析，将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上。所以，我们有必要通过有效的比较和分析，将一些只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本。另外，对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析。如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端，那么对经销代理商产品库存量的分析，就显得比较重要了。因为库存量的多与少，直接说明产品在终端的销售情况。通过对经销商库存量的分析和掌握，还有助于企业内部的产销协调。如果有可能，对渠道的分析中还可包括客情关系、业务员客户拜访率等，因为这些都与渠道和终端建设有关。4、分析广告与促销，推拉出销量推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。

1、组织购买市场（包括产业市场、中间商市场和政府市场），影响组织购买市场的因素有环境因素（比如地区的经济，国家政策对地区的影响，地理条件，人口密度和结构，该地区特有的文化等），组织因素（作为购买者的组织的目标，战略，对未来趋势的判断以及自身的资源能力等），人际因素（作为购买的发起者，建议者，购买者，决策者和使用者，不同的角色在决策中的重要性不同，需求也不一样），个人因素（组织购买决策者的个人经历，价值观，以及性格特征等） 2、此次活动属于促销中的公共宣传。这种方式的作用显而易见，它并非以广告的形式出现，而是以新闻报道的方式对新产品进行推介，使人更能够接受并且容易取得信任，另外也扩大了知名度。 3、就渠道层次数目而言，该公司应采用零级（自销）或1级（渠道中只有1个层级的中间商）。这是因为：该产品技术含量比较高，单价高，不易运输，交易过程比较复杂，交易频率低，对售后服务的要求也比较高，有明显的地区销售特点（比如北方），因此，渠道层次数目不宜过大，否则对销售，售后服务，客户关系管理都会有不利的影响。 4、这种新产品定价我认为应该采取撇脂定价。因为该产品需求弹性小，客户购买能力强（机场、政府购买），产品具有竞争优势（被业内人看好），所以在初期可以采取撇脂定价，既可获得较高的毛利润，又可以预留出充足的营销费用，对市场和客户进行维护，同时留有降价空间，随时准备打击后来的竞争者。