市场营销策划书，市场营销策划书范文有哪些

1，市场营销策划书范文有哪些

市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。 R

市场营销策划书范文有哪些

2，市场营销策划书大概怎么写

主要内容：（1）封面（2）目录（3）前言：最好采用流程图或系统图（4）策划摘要：摘要一般要阐明一个策划书的所有内容重点若决策者非常忙碌，最好控制在二、三页，用简捷句子对每个项目进行说明具体如下动机目标及策划的必要性情景分析所需资源相关的辅助信息预期效益风险评估实施中的计划管理（5）策划背景、动机（6）规划目标（7）情境分析（内外环境等）（8）方案说明（9）使用资源，预期收益及风险评估具体： 1）封面要求（1）市场营销策划书名称。名称要求具体、完整、明确、规范，并以醒目的设计表现出来。（2）市场营销策划书文号。（3）保密等级。一般都有保密要求。（4）策划人姓名或策划组织名称。（5）策划书的完成日期或修订日期。 2）目录和前言在市场营销策划书内容较多时，可以编写目录。前言是对策划所做的一般说明和内容提示，应简明扼要。 3）市场营销策划书正文内容（1）市场环境分析。（2）市场机会分析。（3）竞争对手分析。（4）企业经营现状及其资源分析。（5）市场营销战略和策略组合策划。（6）市场营销策划实施细则和行动方案设计（7）市场营销策划实施的管理和控制措施。（8）其他备选方案的概要说明。对策划分析、研究过程中形成的其他方案，如具有参考价值，可做简明扼要的归纳，在最后做一个补充说明。 4）市场营销策划参考的文献资料它主要说明市场营销策划的资料来源的可行性，既是对提供资料来源著的劳动成果的尊重，同时也增加了策划的可信度注意：策划方案要有清晰的进度： 1、策划方案所需要的各项工作轻重缓急层次一目了然2、计划的总费用和费用明细要一目了然3、策划书中要有5W1H1E：执行什么策划方案（what）为什么执行策划方案（whay）在何处执行（where）何时执行（when）如何执行（how）以及要有看得见的结论和效果（effect）

市场营销策划书大概怎么写

3，市场营销策划范文

《中国策划指南》市场营销策划行业期刊： http://www.weneed.net/zgchchzz.asp

范文很多的，推荐一些比较好的范文写作网站，希望对你有帮助，这些精选的范文网站，里面有大量的范文，也有各种文章写作方法，注意事项，应该有适合你的，自己动手找一下，可不要照搬啊，参考一下，用自己的语言写出来那才是自己的。如果你不是校园网的话，请在下面的网站找：百万范文网： http://www.jiaoyuda.com 分类很细栏目很多引文数据库： http://www.zazhijie.cn社科类论文： http://www.ggykf.com经济类论文： http://www.nanbeiqiao.com论文之家： http://www.91qikan.com范文网：www.fanwen.com 如果你是校园网，那就恭喜你了，期刊网里面很多资料：中国知网： http://www.cnki.net龙源数据库： http://www.qikan.com万方数据库： http://www.wanfangsdata.com优秀论文杂志 http://www.interpapers.com/kj/论文资料网 http://www.51paper.net/法律图书馆 http://www.law-lib.com/z法学论文资料库 http://www.law-lib.com/lw/中国总经理网论文集 http://www.cnceo.com/school/职业经理人论坛 http://mba.001.com.cn/mbamba.htm财经学位论文下载中心 http://www.forumcn.com/sblw/公开发表论文_深圳证券交易所 http://www.sse.orgs.cn/sse/yjkw/ 中国路桥资讯网论文资料中心 http://www.lqzx.com/lunwen.htm论文商务中心 http://doc.cei.gov.cn/法律帝国： http://www.fl365.com/gb/lawthinker/bbs/default.asp学术论文 http://www.hrexam.com/advanced1.htm论文统计 http://www.sci.com.cn/北京大学学位论文样本收藏 http://www.lib.pku.edu.cn/xwlw.html学位论文（清华大学） http://www.lib.tsinghua.edu.cn/new/thesis.html新浪论文网分类: http://dir.sina.com.cn/search_dir/jy/lw/大学生论文库 http://www.syiae.com/lunwevs

市场营销策划范文

4，市场营销计划书怎么写

基本上会包含以下内容： 1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 2)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 4)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 5）结束语。

5，市场营销策划书

策划书的撰写 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之，加入市场调查的方面的分析数据。

6，市场营销策划书

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

7，市场营销的计划书

（一）市场营销计划书的基本含义市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。（二）市场营销计划书基本格式市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容：1 计划概要；2 企业营销现状；3 企业存在的问题；4 营销策略和目标；5 营销预算；6 营销监控；7 其他事项。（三）格式范例公司年度营销计划一、目标销售额亿美元毛利亿美元毛利率% 净利亿美元市场占有率% 二、历史销售记录1998年 1999年 2000年 2001年市场销售额总规模 xx的销售额 xx的市场占有率 xx% xx% xx% xx% 三、市场占有率发展趋势 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年本企业 xx% xx% xx% xx% xx%x x xx% xx% xx% xx% xx%xx xx% xx% xx% xx% xx%xx xx% xx% xx% xx% xx%xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx% 四、概述快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对形成了潜在的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。从积极的方面来看，公司以及快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处于弱势。概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：积极的事件：成功地向市场投入了各种色拉和三明治；儿童对各种快餐的需求长久不衰并不断发展，趋势明显；本公司游乐场成功地扩大着销售；一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。消极事件：快餐食品的市场正在减缓；非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；竞争对手多次向市场投入了“ 快餐”；寻求新销售网点的地盘越来越困难；最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。五、竞争形势企业近几年来受到很大的创伤。它的广告宣传不得力，而且又没有开发新的产品。企业惟一的积极因素是步本公司的快餐后尘，模仿这一产品以及增加它的早餐食品的花色品种。正前进在增加它的销售网点的大道上，它也把三明治加入了它的食谱当中，其广告中“只有我们对鸡的烹饪才是正确的”这一口号十分有效。本公司估计将继续增加它的销售网点。而且，一旦建立起了足够的销售网点，也许会采取更大的广告宣传活动，它绝不会满足已经获得的成果。价格对比低价餐中价餐高价餐XX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xx由此可见，尽管竞争对手之间存在着价格差异，大路货或独特风味都存在溢价。对快餐食品的每个竞争对手来说，顾客接受着相同的价格———价值关系，而顾客对快餐食品餐馆的选择则是根据他们的口味、偏爱或地理位置而不是价格。建议在年月将售价提高 3% ~5%。七、问题与机会问题：1 通过现场实验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高；2 适于本公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限；3 企业在经营成年人快餐食品方面表现出了极大的潜力；机会：1 市场调查表明，顾客将会对本公司即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应；2 本公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功；八、营销行动本公司处在一个平淡无奇的年份里。今年，它既没有为占领成年人市场推出一种新品种，也没有跟上竞争对手增设销售网点的步伐。本公司正准备检验一些新的市场观念。这些新的市场观念既能满足那些喜欢本公司传统快餐食品的顾客，又能满足那些喜欢标新立异、期待快餐食品有所变革的顾客。本公司今年的目标除了保证全营养小果子面包出现在所挑选的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目标而采取的主要行动有：不断加强对儿童的市场营销活动，以增强本公司对儿童的凝聚力；继续进行幸福快餐的促销活动，继续增加本公司的游乐场数目；以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每 6个月组织一次促销性游戏；在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包，并组织一次广播电台广告宣传活动，对全营养小果子面包进行大张旗鼓的宣传；在成年人中开发出具有较强的顾客忠诚性的几种新观念；以新思想进行市场试验，重新推出快餐食谱———双层干酪包，这种双层干酪包曾经是 20世纪 60年代流行的食谱，广告宣传着重“ 伴随我一生成长”；继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。九、次要行动1 扩大适合于地区合作团体用于他们自己的广告宣传活动的素材量；增加本公司主办的体育活动及其有关活动的次数；增加本公司媒体露面的次数；发布有关本公司快餐食品营养成份及含量的新闻报道。十、市场定位本公司是一个为家庭和成年人备办早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。尽管汉堡包是主要产品，但本公司将努力推出可供顾客挑选的、花样繁多的食谱。本公司打算增设更新食谱并增设服务场所，以更好地满足不同顾客的口味。十一、营销策略1 广告宣传活动本公司将继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的 3倍到 4倍，以期获得更大的市场占有率。计划主要强调：儿童导向型广告将在晚上和周末电视节目中以及在成年人广播电台节目中播出。这一广告宣传运动将分季进行：第一季度：做成年人导向型游戏促销广告；第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。在非目标市场大做“这是绝佳风味”的黄金时刻广告。2 促销策略尽管上两次促销最终提高了销售，但昙花一现，很快地又回到了一般水平。调查表明顾客认为促销的游戏活动太复杂。今年，促销工作的担子重大，在游戏促销上的成功是至关重要的。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，可能使销售有所下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的销售下降不成为现实。促销活动的游戏必须比上次的简单，以便更多的人参与。本公司委托了一个专业促销咨询公司帮助他们设计一些规则简单的游戏。有三个游戏正在小范围的顾客群中进行实验。在游戏中获得高分的消费者不仅可以获得快餐食品奖而且还有中大奖的机会。这些大奖包括涉外旅行和小汽车。这种促销已经提上议事日程，将于第一季度与顾客见面。3 店内促销（略）4 店堂陈设（略）5 公共关系今年计划举行 3次大型的公关活动：（略）6 包装策略（略）7 市场研究即对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。（1）对新快餐食品的市场研究活动；（2）对各种新分销选择进行市场实验。8 地区合作团体策略9 销售网点策略本公司将继续在下列地区增设销售网点和特许经营店：（略）十二、寻找商机本公司预测有 %的销售增长。由于快餐食品市场 %的增长和预计本公司增加 %的销售点，如果本公司能够保住目前顾客对它的忠诚度的话，那么%的销售目标应该能够实现。本公司的两类关键顾客：一是……二是……十三、时间表———第一季度在下面这份时间表中，假设本公司将在执行这一计划前的 3周通知它的销售网点。公司第一季度促销活动活动项目关键日期数量费用（万元）元月儿童节目广告游戏促销广告全月全月25040015002500 二月高校全明星赛新“ 快餐”论坛 2月 25日2月 25日十四、关键风险本公司有重要的新产品投放市场，这还是 4年来的头一次。因此，不敢断言这一计划将对克服这一缺憾有多大作用，是否会产生足够的影响。和两个公司都在引入新产品或采用新的促销方式上犯了不可饶恕的错误，两家企业眼下都陷入了令人绝望的境地。然而，痛定思痛，他们也会孤注一掷，铤而走险。其中一两家有可能采取不为本公司所知的重大行动。今年，本公司可能找不到可容纳 300个新设销售网点的场所。这对今年乃至将来的销售都将是不利的。市场营销计划书（一）市场营销计划书的基本含义市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。（二）市场营销计划书基本格式市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容：1 计划概要；2 企业营销现状；3 企业存在的问题；4 营销策略和目标；5 营销预算；6 营销监控；7 其他事项。（三）格式范例公司年度营销计划一、目标销售额亿美元毛利亿美元毛利率% 净利亿美元市场占有率% 二、历史销售记录1998年 1999年 2000年 2001年市场销售额总规模 xx的销售额 xx的市场占有率 xx% xx% xx% xx% 三、市场占有率发展趋势 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年本企业 xx% xx% xx% xx% xx%x x xx% xx% xx% xx% xx%xx xx% xx% xx% xx% xx%xx xx% xx% xx% xx% xx%xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx%xx销售网 xx% xx% xx% xx% xx% 四、概述快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对形成了潜在的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。从积极的方面来看，公司以及快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处于弱势。概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：积极的事件：成功地向市场投入了各种色拉和三明治；儿童对各种快餐的需求长久不衰并不断发展，趋势明显；本公司游乐场成功地扩大着销售；一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。消极事件：快餐食品的市场正在减缓；非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；竞争对手多次向市场投入了“ 快餐”；寻求新销售网点的地盘越来越困难；最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。五、竞争形势企业近几年来受到很大的创伤。它的广告宣传不得力，而且又没有开发新的产品。企业惟一的积极因素是步本公司的快餐后尘，模仿这一产品以及增加它的早餐食品的花色品种。正前进在增加它的销售网点的大道上，它也把三明治加入了它的食谱当中，其广告中“只有我们对鸡的烹饪才是正确的”这一口号十分有效。本公司估计将继续增加它的销售网点。而且，一旦建立起了足够的销售网点，也许会采取更大的广告宣传活动，它绝不会满足已经获得的成果。价格对比低价餐中价餐高价餐XX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xx由此可见，尽管竞争对手之间存在着价格差异，大路货或独特风味都存在溢价。对快餐食品的每个竞争对手来说，顾客接受着相同的价格———价值关系，而顾客对快餐食品餐馆的选择则是根据他们的口味、偏爱或地理位置而不是价格。建议在年月将售价提高 3% ~5%。七、问题与机会问题：1 通过现场实验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高；2 适于本公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限；3 企业在经营成年人快餐食品方面表现出了极大的潜力；机会：1 市场调查表明，顾客将会对本公司即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应；2 本公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功；八、营销行动本公司处在一个平淡无奇的年份里。今年，它既没有为占领成年人市场推出一种新品种，也没有跟上竞争对手增设销售网点的步伐。本公司正准备检验一些新的市场观念。这些新的市场观念既能满足那些喜欢本公司传统快餐食品的顾客，又能满足那些喜欢标新立异、期待快餐食品有所变革的顾客。本公司今年的目标除了保证全营养小果子面包出现在所挑选的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目标而采取的主要行动有：不断加强对儿童的市场营销活动，以增强本公司对儿童的凝聚力；继续进行幸福快餐的促销活动，继续增加本公司的游乐场数目；以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每 6个月组织一次促销性游戏；在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包，并组织一次广播电台广告宣传活动，对全营养小果子面包进行大张旗鼓的宣传；在成年人中开发出具有较强的顾客忠诚性的几种新观念；以新思想进行市场试验，重新推出快餐食谱———双层干酪包，这种双层干酪包曾经是 20世纪 60年代流行的食谱，广告宣传着重“ 伴随我一生成长”；继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。九、次要行动1 扩大适合于地区合作团体用于他们自己的广告宣传活动的素材量；增加本公司主办的体育活动及其有关活动的次数；增加本公司媒体露面的次数；发布有关本公司快餐食品营养成份及含量的新闻报道。十、市场定位本公司是一个为家庭和成年人备办早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。尽管汉堡包是主要产品，但本公司将努力推出可供顾客挑选的、花样繁多的食谱。本公司打算增设更新食谱并增设服务场所，以更好地满足不同顾客的口味。十一、营销策略1 广告宣传活动本公司将继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的 3倍到 4倍，以期获得更大的市场占有率。计划主要强调：儿童导向型广告将在晚上和周末电视节目中以及在成年人广播电台节目中播出。这一广告宣传运动将分季进行：第一季度：做成年人导向型游戏促销广告；第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。在非目标市场大做“这是绝佳风味”的黄金时刻广告。2 促销策略尽管上两次促销最终提高了销售，但昙花一现，很快地又回到了一般水平。调查表明顾客认为促销的游戏活动太复杂。今年，促销工作的担子重大，在游戏促销上的成功是至关重要的。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，可能使销售有所下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的销售下降不成为现实。促销活动的游戏必须比上次的简单，以便更多的人参与。本公司委托了一个专业促销咨询公司帮助他们设计一些规则简单的游戏。有三个游戏正在小范围的顾客群中进行实验。在游戏中获得高分的消费者不仅可以获得快餐食品奖而且还有中大奖的机会。这些大奖包括涉外旅行和小汽车。这种促销已经提上议事日程，将于第一季度与顾客见面。3 店内促销（略）4 店堂陈设（略）5 公共关系今年计划举行 3次大型的公关活动：（略）6 包装策略（略）7 市场研究即对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。（1）对新快餐食品的市场研究活动；（2）对各种新分销选择进行市场实验。8 地区合作团体策略9 销售网点策略本公司将继续在下列地区增设销售网点和特许经营店：（略）十二、寻找商机本公司预测有 %的销售增长。由于快餐食品市场 %的增长和预计本公司增加 %的销售点，如果本公司能够保住目前顾客对它的忠诚度的话，那么%的销售目标应该能够实现。本公司的两类关键顾客：一是……二是……十三、时间表———第一季度在下面这份时间表中，假设本公司将在执行这一计划前的 3周通知它的销售网点。公司第一季度促销活动活动项目关键日期数量费用（万元）元月儿童节目广告游戏促销广告全月全月25040015002500 二月高校全明星赛新“ 快餐”论坛 2月 25日2月 25日十四、关键风险本公司有重要的新产品投放市场，这还是 4年来的头一次。因此，不敢断言这一计划将对克服这一缺憾有多大作用，是否会产生足够的影响。和两个公司都在引入新产品或采用新的促销方式上犯了不可饶恕的错误，两家企业眼下都陷入了令人绝望的境地。然而，痛定思痛，他们也会孤注一掷，铤而走险。其中一两家有可能采取不为本公司所知的重大行动。今年，本公司可能找不到可容纳 300个新设销售网点的场所。这对今年乃至将来的销售都将是不利的。

SWOT分析都没写全，市场调查方案针对的对象不同就有不同的方法，不能照搬的。