在不谈及店面运营成本的情况下而只谈利润是不客观的，也就是你不能只看定制家具行业的利润，而不看定制家具卖场的运营成本。我们就以10万元为例，毛利55%，来算一下能赚多少钱，家居企业的毛利率水平基本上都在30%到40%之间，并非特别暴利，这就形成一个格局，每个企业各占一块，相互不抢夺。
1、全屋定制企业真的是暴利吗？利润究竟有多少？
家居企业的毛利率水平基本上都在30%到40%之间，并非特别暴利。目前这个行业中主要的几家如欧派、索菲亚、尚品宅配等都已经上市，数据都很公开，这几家企业我也亲自去看过，管理很规范，并且现在生产的自动化程度相当高，唯一可能有差别的是营销方式。例如欧派原本是做橱柜，在橱柜领域是绝对第一，现在也开始切入定制家居，目前看整体发展很均衡，也并没有特别快速发展和明显短板的存在，市场份额相对固定，
索菲亚是最早上市的，当初依靠上市融资抢得先机，有一个高速发展的阶段，但是现在整个企业规模都上来了，想继续高速不太可能。尚品宅配比较有特色的是这个公司的营销，你会发现它的网点和其他企业不同，其他企业都设置在各大家居卖场，而它却设置在普通商场内，形成明显反差，这也是他们独特的营销路径，目前也明显有一定效果。
这些大的定制家居企业，有一个最大特点就是在广东，特别是广州附近，所有的老板和行业当中的人，形成一个默契就是大家都不打价格战，这就形成一个格局，每个企业各占一块，相互不抢夺。市场份额和利润水平相对固定，现在这种企业最大的问题是向向45线城市下沉，但是接受度不高，123线城市已经逼近饱和，这才是他们发展的最大问题所在。
2、定制家具行业的利润怎么样？
定制家具行业的利润怎么样？在不谈及店面运营成本的情况下而只谈利润是不客观的，也就是说，你不能只看定制家具行业的利润，而不看定制家具卖场的运营成本，首先说，定制家具行业的毛利是可观的，如果抛开一切运营成本只谈利润，那定制家具行业就属于暴利行业。定制家具行业的毛利最低点维持在50%以上，为什么要说“最低点”这三个字呢？因为在定制家具行业中有一个不成文的行业操守，有一项产品是不赚钱的，那就是柜体板，它的毛利在50%多一点（说到这，有些读者就应该明白了，为什么所有定制家具店面的榻榻米只按投影面积计算，因为榻榻米的用料都是柜体板，按展开面积核算，一个榻榻米没几个钱），而其它产品的毛利没有低于60%，像一些罗马柱，把手，合页，滑道，抽屉等装饰件，小件和五金件，毛利均在200%以上，甚至于更高，
那这么说，卖定制家具的老板岂不赚大发了？跟你说句实话，有很大一部分卖定制家具的老板想哭都找不着调。现在的定制家具市场竞争非常激烈，虽说市场蛋糕大，但是切蛋糕的刀也多，所以有很多店面的月营业额基本维持在10万元上下，有的甚至于更低，我们就以10万元为例，毛利55%，来算一下能赚多少钱。如果在一二线城市，店面面积维持在200平米左右，那么摊位费不会少于3.5万元，只这一笔支出，就把毛利吃去了一大半，5.5万元减去3.5万元，剩下2万元，
哎，那位老板，先别着急往兜里揣钱，这2万元可不都是你的，你还没给导购和设计师开工资呐。导购员，设计师每个人的提成占营业额的1%（最低），200平米店面最低两名导购两名设计师，4个人提成占营业额的4%，也就是4000元，每人的底薪最少2500元，4个人底薪1万元，底薪加提成是1.4万元，2万元减去1.4万元还剩6千元。
这下剩的钱可以揣进老板的腰包了吧？想的美，店里卖出去的家具是飞到顾客家的啊?运输费，安装费还没出呐，运输费加安装费最低也要占到营业额的10%，10万营业额，运输费加安装费就得1万元，毛利剩余的6千元不够，老板还得从兜里再掏出4千元。到此也该完事了吧，老板都赔进去4千元啦，哪有那么便宜的事，店面运营不用电啊，不做广告啊，没有人情来往啊？老板啊，哭吧，不是你不坚强，而是真的伤不起啊。
