我已经从事二十多年外贸相关业务，总体感觉纯外贸公司越来越难做，很多外贸公司受到客户和工厂的双重挤压，利润稀薄，风险增大。根据自己的产品，资金实力，行业上下游资源，可以考虑投建自己的工厂，这样可以降低进货成本，提高竞争力，但同时也要考虑开办工厂后相应产生的一系列问题，除非条件非常成熟，自己开厂要慎重。
1、外贸公司的发展前景怎么样？
我已经从事二十多年外贸相关业务，总体感觉纯外贸公司越来越难做，很多外贸公司受到客户和工厂的双重挤压，利润稀薄，风险增大。那么外贸公司的出路在哪儿呢？1、纯外贸转工贸：根据自己的产品，资金实力，行业上下游资源，可以考虑投建自己的工厂，这样可以降低进货成本，提高竞争力，但同时也要考虑开办工厂后相应产生的一系列问题，除非条件非常成熟，自己开厂要慎重。
再就是与工厂合作，找一些产品质量比较好，价格有一定优势，但缺乏外销通道的工厂，建立紧密合作，能争取到更好的价格和账期是目的，如有资金支持就更理想。2、产品定位：尽量不要选择已经是红海的产品，不要走低价路线，要在新产品开发上敢投入，敢经营。只有不断处于领先地位，生意才能越来越好，3、提升服务品质，增加服务内容：现在的贸易不仅比产品，也比服务。
2、个人外贸创业怎么样？
首先，我非常欣赏你的创业的勇气，有机会就要大胆的去试试，去闯闯。其次，关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得，希望对你有帮助：关于独立站1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计，2.做独立站，核心要抓住两点：第一，客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。
第二，客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值，3.外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：第一，99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。第二，要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站，除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。
第三，建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司，这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。关于客户开发4.客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人联系方式＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件，以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。
5.第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话，6.第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。7.写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点，8.写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网群发；侥幸心理，群发；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。
客户不回就不跟进了，不能坚持，目的性太强。关于代运营9.代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业，10.不要养成SD，刷信保的坏习惯。11.如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你，
12.代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。关于收款13.最好的收款方式，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal14.尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。
