药品市场营销，医药营销策略

1，医药营销策略

熟悉产品知识

医药营销策略

2，药品营销

第一，要对自己所营销的药品功能主治，用法用量，禁忌等铭记于心第二，对别人的描述能做出肯定的判断，并提出能说服他的用药方案第三，不要让自己的营销目的暴露无疑，注意观察对方心里

药品营销

3，药品营销是什么

1：医院开发：要想有销量首先要把药送进医院，首先找到关键人物，充分利用你的社会关系或者以情或以礼打动他，让他同意进你的品种，医院开发公司会给你开发费用，你只要合理使用就行了。进药简单流程：药剂科主任（或者关键人物）同意进你的药－－要求科室主任提单，找到相关科室主任，还是以情以礼打动他，顺利提单－－药事会通过。就OK了。详细操作你的主管或者你的主任会指导你的，别忘了，你的主管或者你的主任就是你最好的**，再说你的销量也决定他的业绩提成，他会大公无私的帮助你的，和领导不要客气，不懂就问，多多沟通。 2：客户开发：药进了医院了，接下来的工作就是怎么到病人手里，简单－－发展你的客户啊，有客户才有销量，这个客户就是可以处方你的药的相关医生，找个合适的机会告诉他你的品种，你的政策，在刚做医药代表的时候不需要你的工作技巧，你就老老实实的让你的客户感觉你可信就行。医生喜欢同实实在在的代表打交道，如果你给医生的第一印象感觉精的和猴一样，反而起到相反的作用。发展你的客户就是这样，因为客户也有他的需要－－通过你的品种展示他的医术，通过你的品种得到物质的充实。 3：药房统方：药房的药师门正等着你去找他呢，也许他还在想：怎么这个品种没人来统方啊，就这个得不到统方费，倒霉！哈哈，还等什么，快行动吧。4：可能有的代表为了确认销量需要去商业公司打流向，更简单！如果你们公司和商业有协议，到时去拿就行了。希望通过本文能让刚从事医药代表工作的朋友解除畏难心理，不要怕，其实就这么简单，只要你去做了，你就有收获。

药品营销是什么

4，药品营销的流程是怎么样的该怎么做一名药品代理商

销售过程 1.开场白 2.探寻需求 3.说明好处 4.解决反对意见 5.成交 6.需求客户转介绍 7.追求卓越的服务成功营销的七点： 1. 良好的态度?热情?大方 2. 准时上班 3. 做好准备 4. 做足每一分钟 5. 保持一个心态?合理调整 6. 保持态度?头脑清晰 7. 控制语言?开心上班营销员的职责： 1. 积极主动?工作态度认真 2. 良好的学习态度 3. 学习营销的方法?深刻理解其含义 4. 了解实施平均法（问的越多?成功率酒越大） 5. 主动的配合主管?管理工作 6. 服从公司的安排态度决定一切推销就是推销自己?推销自己的激情?微笑?能力万变不离其中的是营销?只会找借口的不是一个好的营销员成功的人永远在找方法?失败的人永远在找借口世上没有做不成的事?只有做不成的人推销是由拒绝开始的?提前想到拒绝理由?并解决

药品营销分为很多种，其中包括一些广告品种的电话营销员，还有会议营销员，这些是以营销方式来划分的，还有以品种来划分的，OTC促销员，OTC药品业务员，以及临床品种业务员，所以不知道你要从事哪方面的药品营销，如果没经验可以先找厂家做促销员，这样通过厂家的培训可以让你了解这个行业，然后通过你从事不同厂家，不同品种来选择你最后市从事OTC还是临床品种，至于资金看你想做多大，临床对资金要求是最大的，普普通通的一个业务没有30万不要想，有些业务可能需要的会以百万来计算。但现在奉劝你一句，药品行业是灰色产业，这里面潜规则太多，后进入的人想要有市场付出的努力要很大，你自己想好，尽量不要浪费自己的时间。一个过来人奉劝你的话，另外你的奖励分数只能让我告诉你这些，如果有更多的问题，可以单独找我。

药品营销主要是看你要往哪个方面发展了，广义分为临床营销和市场营销，你刚毕业建议你不要自己做临床，现在做医院的，第一要有很可观的资金，第二要有很好的人脉关系，不然即使你做进去了，医生也不会卖你的药品的，如果想做代理商的话，那你首先得挂靠一家医药公司，现在的药品品种太多了，普通的品种需要的资金不是很多，最多就是要求你首提货，那些好点的品种，一般需要一定的市场保证金（2000~50000）不等，而且有的会要求你每个月有一定销量既然是学医的，你就先医药公司上班几个月，熟悉进货和出货流程，还有药品进医院的必须条件，然后你可以考虑做一段时间的串货，这样你学到的东西会很多的

需要一定的经济基础和一定的人脉不然很难做好的！建议你最好去医药公司实习一下并建立一定的人脉基础做起来会好一点！

建议找一家医药公司实习一下再说。你想要做代理当然要资金啊，而且还不是一点点（你家有钱的话另当别论）。建议从业务员做起，接触的流程比较全面，而且可以培养你的为人处事经验，更为重要的是可以借助别人已有的营销网络。不要好高骛远。

5，如何进行药品营销

　　药品销售人员的工作技巧　　(一)、设定走访目标　　药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.　　(二)、准备推销工具　　1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.　　2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.　　3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等.　　(三)、巧用样品　　样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.　　1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.　　2．扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失.　　3．让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易.　　4．处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”.　　总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为.　　(四)正确使用促销材料　　药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用.　　使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述.(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起.(3)所有材料给医生之前,应该先用钢笔把重要部分标出来.(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送.　　(五)医院拜访技巧　　1．拜访前心理准备　　拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用.　　2．拜访第一印象　　(1)满足医生的需要是成功销售的前提.　　这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多.　　(2)药品销售人员的着装原则　　时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系.　　不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分的礼貌.　　当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁.对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说,则应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些.　　销售人员与人接触,应注意每个细节.例如手帕.在正规场合,白手帕最合适.吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合.　　总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,应巧妙地根据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象.　　(3)拜访名片——自身形象的延伸　　每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片,应遵守以下几个规则:　　a交换名片应站立.即使已经坐下,在交换时还是应该站起来.　　b右手递出,双手接受.要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住.　　c先给名片.药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情.　　d边介绍边递出.“我是某某公司的×××.”“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教.”切记,别忘了微笑!　　e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准则.药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来.　　f接受名片不要马上收起.没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的.时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重.　　3．如何使医生产生兴趣　　大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢？　　(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.　　(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的.　　(3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获.