fab法则，什么是销售过程中的FAB法则

本文目录一览

1，什么是销售过程中的FAB法则
2，FAB法则是什么
3，FAB法则是什么
4，什么是FAB原则
5，推销技巧中的FAB法则是什么

1，什么是销售过程中的FAB法则

F是属性，特点（Feature） A是作用,优点(Advantage ) B是益处 (Benefit)

什么是销售过程中的FAB法则

2，FAB法则是什么

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构。首先F是Feature的第一个字母，翻译成中文，就是属性或者成分的意思，即自己的产品有哪些成分，这些成分起到什么作用。 A是Advantage的第一个字母，翻译成中文就是优点的意思，即自己与市面其他产品相比，有哪些独特的地方。 B是Benefi的第一个字母，翻译成中文就是益处的意思。即这一优点所带给顾客的利益和好处。扩展资料站在顾客的角度，在我们安发的产品讲解的过程中，消费者真正关心的是安发产品能给自己带来什么样的好处，而不是产品的科技和专业的术语。很多安发家人为了展示自己的专业水准，用了大量的科技术语，这样很难引起顾客的兴趣。在产品的讲解中需要按照FAB法则来一层层分解，前两项点到为止，重点偏重于最后的“B”，就是给顾客带来哪些好处，这样就会很容易引起顾客的情感共鸣，进而让顾客更接受讲解，让成交成为顺理成章的事。参考资料来源：百度百科-FAB法则

FAB法则是什么

3，FAB法则是什么

全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。这是在销售中经常用到的法则。

FAB法则是什么

4，什么是FAB原则

FAB是一个英文的缩写：F就是F eature，就是属性；A就是Advantage，这里翻译成作用；B就是Benefit就是利益。在阐述观点的时候，按这样的顺序来说，对方能够听懂、能够接受。

fab 语言原则，使用的语言是按照这样一个结构组成：特点+优点+利益点。fab法则，即属性，作用，益处的法则，fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信是最好的。

5，推销技巧中的FAB法则是什么

参考答案上帝从不埋怨人们的愚蠢，人们却抱怨上帝的不公正。

fab法则　　fab法则，即属性，作用，益处的法则，fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。　　现在解释一下说服性的演讲过程：　　1．属性（feature）　　这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。　　原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。　　2．作用（advantage）　　很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。　　现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。　　3．益处（benefit）　　就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。　　fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。　　fab法则例表　　产品所在公司家具公司汽车公司　　产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车　　f（属性）真皮 12缸的发动机　　a（作用）柔软 0到100公里加速时间为12秒　　b（益处）感觉舒服省时　　【案例】　　小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌。“有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢？小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说：国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常ok。这就是fab法则在销售展示中的用处。