陌生拜访，什么叫陌生拜访

本文目录一览

1，什么叫陌生拜访
2，如何进行陌生拜访
3，陌生拜访的技巧
4，如何陌生拜访
5，陌生拜访技巧
6，陌生拜访的方法有哪些
7，如何做陌生拜访

1，什么叫陌生拜访

您好！所谓陌生拜访是指：在没有任何电话、传真以及来源的情况下，去随机拜访

不认识的咯～ＳＢ

去拜访你没有和他交往.交谈过的人就叫陌生拜访

什么叫陌生拜访

2，如何进行陌生拜访

如何进行陌生拜访事前做好心事准备,尤其很重要,因为拒绝是肯定的.开发客户,是业务员生存之本,其以下方法供你参考: (一)以市场调查为由,收集客户名单; (二)以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单; (三)开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要. 得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

上周末有听林清玄老师的心灵讲座，主题是如何面对压力，其间有林老师有谈到当初做记者采访陌生的大小人物时，常用在自己身上，且对他的成长很有帮助的一句话：“大家都是人”，这对他面对生活中的压力也是很管用的。希望对您有启发！

如何进行陌生拜访

3，陌生拜访的技巧

一、注意外表，第一印象决定你能否进门，能否与客户作进一步交流。二、明确你的目的：第一是认识客户。第二才是产品介绍。作到第一步你的陌生拜访已经是成功了，所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍，否则就留待下一次吧。三、作好语言上的准备，1、介绍自己。2、拜访的目的。流利、言简是要点。四、注意掌握时间，因是陌拜，你不知道客户是否有时间，拖延时间将是你的致命伤，切忌。五、准备后告别时的话术，为下一次见面作好准备。

第一，严格遵守时间，既不能迟到，也不能让客户感觉你的时间多到除了接待他（她）你就没有别的事情可做了。第二，要看在什么约见在地方，如果是很正式的商务场合，你必须以正装出席（注意千万不要穿白袜子）。如果是其他比较休闲的场所，你不妨也不要太拘束，如果大家都很休闲，只有你很正统，那么会显得格格不入的。第三，如果会见的是女士，那么在握手的时候，请你伸出一只右手就好了，千万不要像做汉堡包似的，把人家的手加在中间，那样是极其不礼貌的，在就坐之后，也不要一味的盯着人家的脸目不转睛的看。第四，最好先让客户说话，因为这样可以找出他（她）的需求点，以便为你接下来的销售做好铺垫，在聆听客户说话时，一定要点头微笑，就算有些观点你并不十分认同也不要当时马上进行反驳。第五，站、坐、走都要有注意保持庄重，尤其是在就坐以后，是你和客户接触最长的一段时间，不要翘二郎腿，也不要我腿晃来晃去的。第六，不要过分的装扮，比如把头发梳成又光又亮的大背头，喷很多古龙水等等。只要你的着装符合场合，行为庄重即可，如果做到上述几点，相信你将和客户有一个比较成功的会面。祝你顺利。

要从环境，人物特点，事物，家人，心情。

陌生拜访的技巧

4，如何陌生拜访

我是新手是2005.12月才加入信诚的同行，去过几次路销，也陌拜过几个人，一开始的时候都很紧张，当有主管看住，没办法就硬着头皮去陌拜了一个，那个已经买过保险了，问我一些养老方面的保险，我说了一下给了他一些资料。然后第二个是陌拜的是一个完全没有保险意识的人，但他堆新鲜实物很感兴趣，聊了一下留了一个电话……。感觉陌拜的时候是要放开来，把自己的情绪调动起来有一种气势才行。不过话说回来，叫我一个人独自去陌拜真的很难，找个伙伴就最好了，可惜现在在公司里面都没有找到一个伙伴啊。朋友告诉我要自然一点，大方一点就行了。重要的是要坚持，坚持“洗楼”，不管遇到什么情况都要给自己一个微笑鼓励自己，半个月下来，就知道应该怎么陌生拜访推销了。包括怎么看人脸色啊，什么人讲什么话推销啊，等等。当然，自己要懂得总结。

陌生拜访最好是从写字间开始,不要从个人开始,你去写字间如何推开门理直气状的介绍自己是个窍门,不然人家不会把你放在眼里的,第一种说法,你得说是你代表你们公司的谁谁谁来的,最好是个大人物.第二种说法,你告诉他你是你们公司业务员监管部的,来询问是否你们公司有业务员来进行过不恰当的销售,不管有没有这个部门，但是让对方听的，你们的实力还是比较大的,公司制度还是比较严禁的.第三就是最好在电话里进行约访,但是也有技巧的,如何让对方给你机会呢,你的求助你的同事帮助你打这个电话,就是你们是响应谁谁谁的号召,进行一次社会调查的,对方肯定说没时间,那么你就让你的同事跟他约时间,然后说那天为对方服务的正好是你们公司的主任,管你现在是不是主任,对方是不会去查证的,这样就很巧妙的把你推出去,而且会让对方觉得他的地位很高,心理会很乐意接受你为他提供服务.多了我也不说了，我不能把我的技巧全部教受给你,是要付费的,仅三条就可以让你直接见到陌生客户,记住说话要自信

5，陌生拜访技巧

首先你要给人平易近人的感觉，会制造气氛！！其次你要把握节奏，按自己的节奏来,控制好度！再次要能吹会做，让人觉得你很NB，增加知识面，跟人交流很方便的，三句话就知道他是个什么性格的人，你知道但不戳破，谈他感兴趣的事，度很重要！

自信。自信会感染到客户，让客户也自信起来。专业。客户是比较相信专业人士的。顾问。是在客户的立场为客户着想。礼貌。有礼貌的人是多数人喜欢的。着装。专业人士的服装给人专业的形象。微笑。多数人你对他微笑，他也会对你微笑，或者对你很友好。工具。陌拜时要记得带上辅助销售的工具。笔、本子、名片、产品资料等。语言。并不要求说话优美动听，但要求客户能听清你在说什么，要语速适中，不宜太快，要用专业术语，也要适当的用客户能听懂的语言。成交。拜访的目的就是成交，签合同，在适当的时候勇敢的提出成交。

陌生拜访包括电话拜访、登门拜访和随机拜访等。电话拜访时，需首先说明自己的身份，并介绍自己的公司、问候对方，并说明来意（包括此次谈话的目的、意义以及所需时间等）。在与对方沟通过程中要注意不断寒暄，需了解对方对商业保险的态度、了解程度，并加以“破冰”。当拜访已取得突破进展以后，需要确定对方身份、住址以及实地拜访的可能性及时间、地点。当因对方的某种原因使得沟通不顺利且“破冰”无效，应及时、礼貌地挂断，以期下一次继续拜访。登门拜访时，应保持专业专注的形象，敲开门后首先说明自己的身份、公司、来意。如对方允许进入，主要部分请参照电话部分部分，切记注意自己的坐姿、表情和肢体动作，不断收集对方的信息（如工作、收入、存款、子女、父母等情况）并关注对方的表情、态度等变化；沟通顺利且有进一步沟通的可能的机会出现时，应使对方继续保持认同的态度和情绪，并约定下一步拜访的内容和时间、地点。如对方谢绝进入或对方在沟通中表现出抗拒，在“破冰”无效后应礼貌退出，并记录下已收集到的对方信息，择日拜访。随机拜访的注意事项同登门拜访。

6，陌生拜访的方法有哪些

成功拜访形象　　“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。　　上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。　　外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。　　控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。　　投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。　　诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。　　自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。　　接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。希望帮助到您！

第一采用电话交谈``语气尽量和善`想表达的意思要简单明确让人听起来不能感觉到烦累``不过在此之前必须先了解`你所要拜访的客户的一些性格脾气`如果是卖产品尽量谈些能提起他兴趣的方面`但是注意到的是不要只顾自己谈听下对方语气如何辨别是否拥有了下次见面的机会尽量留下好印象

7，如何做陌生拜访

不断的陌生拜访会为自己积累大量的客户，在陌生拜访中，首先要去的是一些工业相对集中而且上网状况较好的镇区，这样成功的机会会大些。在陌生拜访时，利用各种方式进入客户的办公室，在接触的第一时间表达自己的身份和我们的业务范围（针对负责人），并了解更加关键的负责人物，在和客户关键人物交谈时将视客户的情况而定：A、客户意向很强烈，针对此类客户，尽量促单，最低限量的签定其域名；B、客户意向一般，则要注意其现实情况，助其分析建立网站对其公司的益处在哪里，如果有竞争对手介入时，中肯地分析我们与竞争对手的优势所在，分析客户所处环境选择我司的好处。（1）是本身企业经营状况不好，这类我们也留下双方的联系方式，以便以后定期的电话拜访（2）是没有认识到互联网对其企业的促进作用，对于这类企业我们要让他们了解互联网的好处，类如与其同行，同地区的来作比较。在陌生拜访时最重要的是要给客户留下良好的第一印象，并为下一次的继续跟进做好准备。一、资料齐全的陌生拜访主要指已经将工业区、行业等进行归类的资料，且有老板姓名、联系电话等资料，进行有针对性的陌生拜访，资料搜集最好在百度上输入工业区的名称，然后记录下公司的名称，并去佛山信用网上查到公司老板的姓名和电话。该类陌生拜访主要有几个技术问题要处理，一是资料的收集、整理；二是门卫关；三是见到老板的开场白。二、没有资料的陌生拜访没有经过任何资料收集、整理等直接进入陌生拜访。主要处理两个技术问题，一是破解门卫关；二是破解办公室前台或者办公室人员；三、是见到老板后的开场白技术-----注重主题和重点，临场发挥较为重要，记得要诚实的赞美客户四、看车：一般企业老板都有自己的小车，如果车在，老板一定在，我们想方设法进去，那是肯定没有错的；如果老板不在，我们进去的必要性就不大，最多是了解老板的姓名及其他联系方式。1、写字楼（1）特点：一般大厦管理人员管理比较严格，门口均写了“谢绝推销”，主要公关的对象还是前台小姐。（2）进入技能：与预约电话的前台小姐处理方式一样，但必须进去找到某位负责人。2、工业区（1）特点：制造业集中地方；门卫管理比较严；一般三资企业门卫管理比较严；国内中小企业进入比较容易。（2）进入建议：大型企业建议找市场部，一般来说，找市场部或者销售门卫的阻力会小了很多；中小企业，在路过的时候，要观察所要进入企业门前、门内，有没有小车停留，有多少辆小车。一般经济适发展比较好的区域，有小车停留的地方，一般老板都在工厂，见到老板的机会就很大；没有小轿车的厂区，但有货车，一般老板在的可能性比较大，但会很忙，进去之后，可根据其是否有空，没有空就想方设法交换名片。没有小轿车、也没有货车的企业，可进可不进，因为老板很可能不在，进去了签单的机会很少。3、商贸中心（例如伦教木工机械城、乐从家具市场等）（1）特点：一般在集贸中心有摊挡的老板，大部分是本地的厂商，该区域中心的老板，上班时间很有规律，这种规律主要集中在来客特别多的时间段，例如，一般老板就习惯中午以后上班，但是老板娘一般都在。所以，掌握所要进行扫荡的集贸中心，特别要注意掌握该区域老板的上班时间。（2）解决方法：利用老板非忙的时间段，认真拜访，这个时候的老板会听的东西多一些；下午忙的时候，集中精力去拜访，尽量多搜集这些老板的名片，尽可能跟他多谈一些网络的东西。（1）见到门卫，不要怯场，冷静观察，寻找借口，制造话机，突破防线。声音要求宏亮、有力，显示出理直气壮，确有其事的气势来压倒这当值的门卫，迫使其信以为真（3）如果门卫室没有这样的信息，也可以来个信口开河，虚晃一枪：“找何经理，和他约好的”，如果说中的话，自然就进去拉，但是，这个要根据城市的，比如：均安姓欧阳的就比较多，你可以说欧阳经理（4）如果机不凑巧，里面没有这样一个姓的人，那门卫就会说：“没有这样一个人，你搞错了。”，这样一种情势下，就应该以退为进，就可以稍微放低自己一方的架势，陪上一张笑脸，再反问一句：“那你们这里是不是有一位某厂长（或先生）？上次我们公司是另外一位专员过来，我有点记不清了，麻烦你通报一下。”然后，你就可以顺水推舟了

羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？第一、深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。第二、学会自我调整俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。第三、与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。第四、找到突破口 “话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。第五、拟定工作计划做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。第六、顽强的自律性有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。第七、找到自己的动力曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到mdit会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。第八、强迫自己走出去人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。第九、走适合自己的路同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。第十、人际关系是张网在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。