杭州99年小姑娘自己开了一家菜鸟驿站，经营得有声有色。寄件收入对于菜鸟驿站来说是一项主要收入，也是决定菜鸟驿站盈利的最终高度，经过对多家菜鸟驿站的了解，一年以上的成熟菜鸟驿站的转化率在5%-10之间，最近看见有很多人问，菜鸟驿站如何申请，赚不赚钱，能不能做，我一并回答菜鸟驿站属于阿里系物流的部署，如果你要申请的话在菜鸟驿站的官网直接申请就可以了。
1、乡镇可以投资开菜鸟驿站吗？怎么样？
第一要分析菜鸟驿站的综合投入，总共需要多少资金，这里需要考虑周全，施工成本，占地租金，每月维护等等费用都要考虑进去。第二分析平均每月收件数量，大概没件的利润0.3元左右，如果每月收件0.5万，利润大概在1500元左右，第三计算你的投入产出比，就是你回报率，如果投入2万元，每月净利润有1000元，一年就是1.2万元，那么年回报率就是60%，真能达到20%的回报率就可以做了。
2、开个菜鸟驿站收入怎么样？
菜鸟驿站的收益主要分为四个部分，1、入库费。菜鸟驿站最主要的工作就是把快递员投放过来的快递进行编码，然后入库通知收件人，收件人收到通知后自行上面取件，这个工作对收件人是免费的，向快递员收费。正常收费标准是0.3元/票，高档小区、市中心等区域收费0.4-0.5元/票，如果是新店的话就没有了，前期为了引流，甚至还要通过免费来让快递员把快件放过来。
毕竟流量是菜鸟驿站生存的基础，没有流量也就成了空架子，巧妇难为无米之炊，一般来说第一个月是免费的，然后开始象征性收费，逐步提升到正常收费。驿站前期的工作能否得到快递员的支持很关键，所以收费要让快递员有个适应过程，当然，如果店主本身就是该区域的快递员就好办多了。完全可以按照自己的思路来做，想放什么区域就放什么区域，引流的进度要快很多，
但是入库费只是一项基础性收益，并不足以让菜鸟驿站盈利。一般来说，恢复到正常收费之后，入库费能解决门店开支后，还补贴部分人工开支，2、公司奖励。菜鸟公司每个月会设定一个考核标准，例如：中通、申通、圆通、韵达、百世、邮政，六家快递公司每日的入库量必须要在20票以上；在线取件率；投诉率等等，按照之前的奖励标准：完成考核80分补贴500元/月，100分奖励800元/月。
但是从4月份开始奖励标准就大幅度下降了，变成80分奖励50元/月，100分奖励100元/月，明面上来看，奖励减少也就少了一份收入。不过也未必是一件坏事，因为意味着驿站对考核的指标不再那么关注了，有则更好，没有就算了。这样一来，做事的导向性就会更倾向驿站自身的运营，不再缩手缩脚，例如新用户的引导就会变得更为强势一些，个别的投诉也不会太在意。
时间就是金钱，长期来看，如果能迅速起量所节约的时间不也是钱嘛，3、寄件收入。习惯于到菜鸟驿站取件之后，对于大部分的人而言，需要寄快递的时候自然而然也会去菜鸟驿站，另外，再怎么样菜鸟驿站是一个门店，相比成天在外面东奔西跑的快递员，要更为值得信任一些。就算价格有些许差异，但是对于一般的私人散件来说，并不会显得过于重要，
寄件收入对于菜鸟驿站来说是一项主要收入，也是决定菜鸟驿站盈利的最终高度。经过对多家菜鸟驿站的了解，一年以上的成熟菜鸟驿站的转化率在5%-10之间，也就是说，如果入库量有500票，最低寄件量是25票，最高能达到50票。菜鸟驿站自己是没有快递运营网络的，菜鸟驿站需要自行跟当地某家快递公司事先谈好出货价格和对接方式，
至于利润率，并没有一个固定的区间。发往外省的快件利润要高于本省利润，大件利润则更是大幅高于小件利润，所以，一般下半年的利润要大幅高于上半年，尤其是年底行李季，是菜鸟驿站最重要的赚钱时期，所以，寄件票数只是一个参考值，收款总额才是最主要的考虑基准。正常的毛利率在40%左右，假设日营业额能达到一两千的话，利润还是比较可观的。
