营销组织，企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长大体经历

来源：整理时间：2023-03-18 20:44:55 编辑：好学习手机版

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1，企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长大体经历
2，市场营销组织的目的怎么解释
3，营销组织架构KPI绩效能够确保企业品牌战略的高效实施
4，市场营销组织有那五种基本模式

1，企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长大体经历

1、单纯的推销部门 2、具有辅助性职能的推销部门 3、独立的市场营销部门 4、现代市场营销部门 5、现代市场营销企业

企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长大体经历

2，市场营销组织的目的怎么解释

1、市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。2、它是以市场营销观念为理念建立的组织，是企业为了实现经营目标、发挥营销职能内有关部门协作配合的有机的科学系统，是企业内部链接其他职能部门使整个企业经营一体化的核心。3、它以消费者的需求为中心，把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿点。

市场营销组织的目的怎么解释

3，营销组织架构KPI绩效能够确保企业品牌战略的高效实施

KPI绩效管理的目的就是高效管理员工，是目标管理的一个重要方法，营销组织架构KPI绩效理论上是能够保证企业品牌战略的高效实施。　　KPI绩效管理主要分为两大项目：一、月度重点工作项目，该项考核评分一般为60%以上，是明确员工月度工作的主要方向，此项中的工作内容通常没有工作完成的具体标准，能有效发挥员工的工作积极性，并指引往更好的结果来达成目标，充分挖掘员工的主动性、创造性；二、日常工作重要指标，该项考评分占比一般为40%以下，主要考核员工的基本日常工作项目，工作完成的标准明确。就此两大项的目的就是保证企业员工既遵守公司经营观念，又能持续工作激情、创新，可以做为企业实现各项围绕企业品牌战略及品牌整合而制定的方案的一项重要管理工具。　　企业品牌战略及品牌整合，企业品牌战略是近十年来营销界提出的新的营销策略，是大品牌的企业走向国际化必经之路。这些企业通常经营着企业主打品牌和几个产品品牌，并且这些产品品牌也是围绕着企业主打品牌对目标市场来操作，这也就是品牌整合。针对企业主打品牌投放更多的企业资源，扩大企业品牌的市场综合竞争力，来实现企业品牌整合的目的和树立企业品牌形象的战略。　　营销管理咨询是在什么情况下有必要？前提是市场环境变化，企业管理出现瓶颈，不能有效服务市场，企业要生存、要持续发展，突破管理瓶颈是必然的。怎么突破？重塑企业核心力量？显然不是市场最需要的！所以可以考虑营销管理咨询，通过专业机构来优化现阶段企业管理，使企业管理能力满足市场变化的需要。同时每个企业都有自己一套的管理理念，这样就使KPI绩效管理实施的方式都不相同，造成有些企业采用KPI绩效后内部管理没有明显提高，更甚造成企业管理混乱，这也可以做管理咨询。　　　　　个人看法，请多批评指教。

管易达就是聚合企业“目标、过程、绩效“要素，帮助管理者和企业更容易达到目标的数字化工具。管易达在上海设立有管易达软件务中心。最近，管易达软件已经和上海企通软件达成战略合作关系，两大闭环：（1）公司目标分解环：从公司的战略进行目标分解到具体的行动计划含重点任务项，到权责分明的个人考核项的目标分解环，传递压力，传递责任。（2）个人任务执行环：从个人的考核项（kpi+重点任务+周边评估）起，形成的pdca过程任务控制环，将压力和责任转化为结果，通过考核对过程和结果进行反馈，修正。五大体系：（1）方向传导体系：使用管易达的战略与指标库体系落实企业战略目标分解，通过管易达的行动计划完成从目标到计划转化，当然企业级的重点项目也是公司整体目标的一部分；（2）动力传导体系：使用管易达的任务执行功能，构建企业的pdca过程执行链条，将企业的目标、计划落到实处；（3）推动与制动体系：使用管易达的绩效考核模块，通过对kpi、重点任务、周边评估科学公正的考核，并和企业的利益分配机制挂钩，解决企业的推动力和制动力问题；（4）高效协同体系：使用管易达的流程协同、事务协同、信息协同，解决企业的横向协作问题；（5）知识经验体系：管易达的过程管理、各类协同工具、将企业中各部门、各工作环节的知识、经验自动汇集起来，形成企业的智库；设计理念[全局、系统、简单] 管易达最核心的设计理念就是“管理者的管理软件”，所以在产品设计上无不体现着管理者的视角---全局，管理者的逻辑---系统，管理者的体验---简单。管易达老总高远飞，是目前绩效管理软件界的风云人物、中国“管理+it”实战培训第一人。另外，上海五月十号左右有一个管易达和上海企通软件合办的目标管理培训会！课程价值8800元，不过费用由活动主办方上海企通软件承担了，是免费的。参加这个培训的都是企业老总，不知道对你有没有用！如果你想深入了解的话可以去听听，以下是会议内容。如何解决看似雄心勃勃的计划总是一败涂地的难题？如何摆脱好的决策总是一而再、再而三地付之东流的窘境？　　如何避免企业刚刚做好、做大，就出现“大企业病”的问题？　　如何突破“高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层”的企业管理怪圈？　　如何快速而确保地达成远景、实现目标？　　如何撰写年度经营计划并在企业工作中对团队进行培训；　　围绕各项工作目标如何制定考核评价标准；　　如何在不同的预算下调整营销组合；　　如何解决企业在战略实施中战略无法落地的瓶颈问题；　　如何为企业提供一套可操作的战略执行解决方案；如何真正实现让战略决定企业成败的理想，让战略执行力成为战略的有力保障。

营销组织架构KPI绩效能够确保企业品牌战略的高效实施

4，市场营销组织有那五种基本模式

市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应，市场营销组织由此有以下几种具体类型：（一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。（三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。扩展资料组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。例如，出版社用纸市场的需求取决于对书籍和杂志的需求。如果对于最终消费品需求疲软，那么对所有用以生产这些消费品的企业产品的需求也将下降。组织市场的供应商必须密切关注最终消费者的购买类型和影响他们的各种环境因素。组织市场对产品或服务的总需求量受价格波动影响较小。一般来说，原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。在短期内组织市场的需求特别无弹性，因为任何组织不能随时对其生产方式或运营模式做许多变动。参考资料来源：百度百科-市场营销组织

1职能型组织。即在营销副总经理领导下,由各种营销功能专家组成,他们分别对营销副总经理负责,由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单,易于管理。但是,随着企业产品品种的增多和市场的扩大,这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。2地区型组织。即按照地理区域安排其销售力量。在销售范围遍及全国甚至跨国销售的公司,通常都采取这种类型的组织。在销售任务比较复杂,推销人员报酬很高,推销人员工作好坏对企业利润的影响极大的情况下,这种分层的具体控制是很有必要的。3产品管理型组织。即在一名总产品经理的领导下,按每类产品分别设一名产品线经理;在产品线经理之下,在按每个品种分别设一名产品经理,负责各个具体产品。当企业所生产的搁置产品之间差异很大,或产品品种太多,以至于职能型组织无法控制的情况下,适合建立这种类型的组织。其优点是:1)产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来;2)产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应;3)由于有产品经理负责,那些不太重要的产品也不会被忽略;4)由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域,因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。缺点是:1)产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。2)产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家,但对其他方面的业务却往往不够熟悉。3)这种组织所需要的费用往往比预期的高。4)品牌经理任期通常很短,使公司的营销计划也只能是短期的,从而影响了产品长期优势的建立。4.市场管理型组织。它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理,各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。这种组织结构的最大优点是:企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要,开展营销活动。5.产品──市场管理型组织。这是一种既有产品经理,又有市场经理的两维矩阵组织。这种类型的组织管理费用太高,而且容易产生矛盾与冲突。

市场营销中，将市场分为个人市场和组织市场。组织市场营销是指为组织客户提供商品和服所有活动，即对于组织的产品和服务的营销这些组织包括自然产品和制造产品生产商、政府部门、提供服务的机构（包括公共机构、教育机构、医院等）、批发商和零售商及其他的一些组织，这些组织使用不同的产品或服务来制造他们自己的最终产品或保证企业的运营组织市场包括： a．工商企业:使用者；原始设备制造商；转售者；生产性服务企业 b．政府部门：政府采购也称公共采购，是各级政府及所属机构为了开展日常政务活动或为公众提供服务的需要，使用财政性资金或发球财政性资金的预算外资金，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，对货物、工程或服务的购买（程序：公开招标、协商合同）特点：按年度预算进行；打入政府市场困难大，但回报丰厚；竞标阶段价格基本上是唯一的竞争因素；当可选择的供应商少或产品不能仅从价格来判断差别时，政府往往采取竞争性谈判方式来选择供应商 c.事业机构：营利机构，非营利机构。如医院、学校等

贫乏型，领导者对职工和生产都极不关心，效果最差。乡村俱乐部型，领导者充分注意搞好人际关系，营造和谐组织气氛，不关心生产。任务型，领导者只关心生产，不关心人。团队型，领导者对生产和人都极为关心。中间型，对人和生产都有适度的关心。