FAB对应的是三个英文单词:特色、优势、效益,它的作用是让客户相信你的是最好的,f指的是属性或功效,即你的产品有什么特点和属性,例如:“它是一个只有2公斤重的西瓜”,a是优点或优势,即你与竞争对手的不同之处,例如:“它是最甜的西瓜,”b是客户的收益和价值,这种优势带来的收益,FAB法则,即法则的属性、功能和优点。
FAB 法则,即法则的属性、功能和优点。FAB对应的是三个英文单词:特色、优势、效益,它的作用是让客户相信你的是最好的。f指的是属性或功效,即你的产品有什么特点和属性,例如:“它是一个只有2公斤重的西瓜”。a是优点或优势,即你与竞争对手的不同之处,例如:“它是最甜的西瓜。”b是客户的收益和价值,这种优势带来的收益。比如:“买西瓜不用出门,打个电话或者网上下单就可以了。我们负责送货上门”。所以FAB专注于客户的“购买点”。
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