拉赞助，如何拉赞助

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1，如何拉赞助
2，什么叫拉赞助

1，如何拉赞助

一、跑赞助的同学要做的准备工作 1 、准备一份全面详细的客户名录，这样我们才能有步骤有计划的圈定赞助商，建议：我们要保留并统计每一次的义教中赞助活动的相关资料。 2 、了解客户基本情况，如：姓名，籍贯（是乌石还是流沙，或者北和），脾气，爱好，他有过什么突出成绩或近期有什么值得谈的事情。（为了见面时有话可聊，拉近距离，也会有利于赞助事宜的商谈气氛） 3 、企业情况。可通过网络，或者公司的宣传栏等。（第 2 、 3 点的了解其实通过人际关系了解最为方便有用） 4 、准备台词，包括： 1 ）见面时的开场白； 2 ）介绍方案的台词 3 ）反应问题的台词 4 ）对一些情况的了解和见解的台词（这个要事先两人之间反复练习。而且这也是非常重要的一点，它能让你更自信，在面对客户时能从容应对） 5 、准备好笔记本和笔。（不要只带几张纸去见客户，对个人形象不好。有准备的人才能给客户留下好印象） 6 、确定路线图，守时间。（拉赞助的同学可兵分几路，一个个单位的压过去，每天约定时间开个碰头会，交换信息） 7 、人员要统一，不要今天这个人去见客户珐肌粹可诔玖达雪惮磨，明天又换另一个人去跟进。约见客户 1 、要直接找该公司或企业的决策人，或者对赞助活动的事宜能直接拍板的人。 2 、一般建议，大城市的大公司需要电话预约，在小城市中（比如我们雷州市），直接面访会比较好。 3 、电话预约的通话时间控制在三分钟内，主要包括： :a ）表明身分， b) 我们有个项目想和 (xx 老板， XX 经理 ) 你的企业合作，不知道你今天或明天的什么时间有空，我到你公司商谈一下。（千万不要在这时问：不知道你有没有兴趣 ? 如果对方说没兴趣，你就没法继续说下去了。有 80% 的客户是要经过我们几次三番的磨才拉得到赞助的。）另外，我们的项目构想不要和他说的太清楚，要保留点神秘感，以待下次商谈。 4 、直接面访，对方不在的话可以给他留个条，并多跑几趟。（如果他已经充分了解了我们的方案，我们也和他商谈了三四次，他都明确表示没有合作的意向，就要

一。首先你要让投资人看到你项目的潜力然后靠你的口才在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。备注二。联系公司注意的小问题。 1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。 2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。 3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。 4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

如何拉赞助

2，什么叫拉赞助

为自己的活动拉钱。一般学校要搞什么活动，学校自己是不会给钱的，外联部的就会去拉赞助，通过赞助方份和自己方的协商，达成一定的赞助条件，比如，你帮他们卖东西啊，搞宣传啊，之类的。然后他们就出钱，抠门的就出东西。

一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双赢基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然所求各所不同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营;艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，我认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。我建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。二、交涉阶段。如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想是对的。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要

拉赞助就是去找那些企业或公司，给予一门资金的支持帮助你们完成一项或多项活动项目，同时我们帮助宣传他们的企业或公司，基本上就是找人给你买钱用

打个比方，你要举办一个公益活动，宣传环境保护的重要性，但举办活动要有钱啊，于是你去找一个公司，告诉他，你要干什么，需要资金支持，你会在公益活动的明显位置注明此次活动由某某公司赞助，这样，你成功地举办了公益活动，而那家公司也为自己做了宣传，从而得到双赢。在这过程中，你去找公司并说服他给你钱的过程就叫拉赞助。

什么叫拉赞助