关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得。笔者一直从事外贸，从外贸跟单做起到自己自主创业，关于独立站1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站，通过我这些年来合作的外贸客户来看，都已经通过外贸实现了盈利。
1、感觉国内生意很难做，现在做外贸怎么样？
可以调转目标做外贸的。通过我这些年来合作的外贸客户来看，都已经通过外贸实现了盈利，国内生意不好做，利润什么的很透明了。国外目前非洲东南亚一带目前基建各方面都在完善，而且生产加工类还不是很多，另外国外发达国家的加工类也不是很多了，公司可以利润这一特点各方面都可以把产品销售出去。你是做什么产品的可以相互聊聊，
2、个人外贸创业怎么样？
首先，我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯，其次，关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得。希望对你有帮助：关于独立站1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站，所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。2.做独立站，核心要抓住两点：第一，客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题，
第二，客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。3.外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：第一，99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销，第二，要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法，
第三，建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜，关于客户开发4.客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人联系方式＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始，
5.第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。6.第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢，7.写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。8.写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网群发；侥幸心理，群发；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定，
客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强，关于代运营9.代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。10.不要养成SD，刷信保的坏习惯，11.如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。
12.代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因，关于收款13.最好的收款方式，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal14.尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。
15.不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货，16.如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。17.客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的，18.不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。
19.做外贸，美元是标准结算货币，如果能用人民币结算那是最好，如果客户提出用本国货币如澳元、奈拉等结算，不要听他的，那是玩的汇率的把戏，你坚持美元结算就好，如果大家有什么需要直接问我的，可以在这里咨询我：做电商的超哥2次咨询5.02251次赞同去咨询关于货代20.初创型的公司不需要和大的物流公司合作。
