即消费者in购买以及在使用商品的实践中，逐渐获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程,消费者购买往往在时代精神和社会习俗的引导下，人们对消费有了一些新的需求购买,感觉:消费者购买如何行动取决于他对外界刺激或情境的反应，也就是感觉对消费者购买行为的影响,态度as消费者对消费者购买行为影响很大。
1，冲动消费。消费者 购买绝大多数缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对于一些技术性很强、比较复杂的产品。大多数情况下消费者-1/往往受感情影响很大。所以消费者很容易受到广告、商品包装、装潢等促销方式的影响，产生购买冲动。2.跟风消费。消费者 购买往往在时代精神和社会习俗的引导下，人们对消费有了一些新的需求购买。比如APEC会议之后，唐装成为时代的时尚，然后流行起来；再比如社会对知识的重视，对人才的需求增加，使得人们对书籍和文具的需求明显增加。这些都显示了消费的时代特征购买。3.需求消费。消费者 购买由于受年龄、性别、职业、收入、受教育程度、民族、宗教等因素的影响，他们的需求差异很大，对商品的要求也不同。而且，随着社会经济的发展，消费者消费习惯，消费观念，消费习惯，消费习惯，消费习惯，消费习惯，消费习惯，消费习惯，消费习惯，消费习惯，消费习惯，消费习惯，
动机、感情、态度、学习。动机:需要激发动机。需求是人们对某样东西的要求或欲望。就消费者而言，需求表现为获得各种物质需求和精神需求。马斯洛的“五层次需求”理论，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。需要产生动机，消费者-1/动机是消费者内部需要和外部刺激的结合使主体产生一种动机。感觉:消费者 购买如何行动取决于他对外界刺激或情境的反应，也就是感觉对消费者 购买行为的影响。感觉是指人的感觉和感知。态度:态度通常是指个体对事物的评价、情感感受和行动倾向。态度as 消费者对消费者 购买行为影响很大。企业营销人员要注意学习消费者的态度。学习:学习是指经历引起的个人行为的改变。即消费者 in 购买以及在使用商品的实践中，逐渐获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程。学习是通过驱动力、刺激、暗示、反应和强化的相互作用来进行的。
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