销售前辈的经验会让你少走弯路，多与自己的同事聊聊在如何进行跑业务方式，他们销售话术是如何包装的，客群来源哪里，业绩情况如何，在该业务上的理解及做法。如果是你们公司走的终端，结合自己使用产品的情况与市场情况问下老前辈，看他们怎么解决，我们准备充分的情况下，挖掘的优质客户，是跑市场的前提条件，也是获得良好成绩的充分必要条件。
1、洗头膏业务员该怎么去跑市场？
洗头膏业务员该怎么去跑市场？各个公司的战略方向，产品定位不同，则用户群体及市场领域是不同。我们要做到市场垂直细分，才能在市场上占领脚跟，著名日化品公司宝洁，其名下有多个洗发水品牌，每个品牌定位及产品特性不同，导致用户不同，则市场战术打法不同。其“海飞丝”走去屑路线，“潘婷”走滋润、护发路线，它们同为洗发水但是功效，特点都不同，所以市场布局，市场销售方式都不一样，
我如果是一名洗头膏的业务员，我首先了解公司战略方向，明确公司产品定位，掌握产品特性，找准符合特性精准消费群体，进行差异化销售。“授人以鱼不如授人以渔”，这个问题我只从两个维度进行解答，第一是准备，第二是挖掘，我们准备充分的情况下，挖掘的优质客户，是跑市场的前提条件，也是获得良好成绩的充分必要条件。准备了解产品及市场，
古人云“兵马未动，粮草先行”，不打无准备之仗。在踏上市场销售之前，先了解公司情况，战略布局，再学习产品知识，了解竞对情况，最后问问前辈对产品的认识，把这些都记录下来，认真分析。如果我的洗发膏是重点突出“去屑”，它的功效和“海飞丝”类似，但是我们可以从产品原材料、外观、形态、味道、包装、产品效果、价格定位等进行全方面的对比，总结出差异化的特点，
了解前辈。销售前辈的经验会让你少走弯路，多与自己的同事聊聊在如何进行跑业务方式，他们销售话术是如何包装的，客群来源哪里，业绩情况如何，在该业务上的理解及做法，销售场景预练。与前辈与交流工程中，多站在用户角度、客户角度问前辈问题，如果是你们公司走的终端，结合自己使用产品的情况与市场情况问下老前辈，看他们怎么解决。
如果是走的是渠道，结合产品多问下如何帮助经销商打开销量，话术梳理。将了解的内容进行分层次梳理，从开场白、产品介绍、精准营销、异议处理、成交、协议签订、催款、客户维护上进行话术整理，市场磨炼。整装待发，下到市场，如果是渠道销售，问问客情关系稳固的老客户，在他们眼中的产品，话术、做法，及销量，如果是终端，最简单的就是把产品带回家用用，让家人说说产品特点，差异，最吸引她的地方，最应该改善的地方。
这一系列操作是为了拿下市场做准备的工作，千万不要嫌麻烦，正所谓“磨刀不误砍柴工”，我在武汉的时候，跨行做新市场，光是了解产品、市场就花了将近2个月时间，半年销售业绩体量在公司排名前3哦！挖掘如果做渠道，卖日化的经销商是你首要攻破对象，其次是商超。打开你的百度地图，看看本地日化商圈的，本地著名商超，对商圈及商超进行分层营销，对客户进行分层管理。
2、据说武汉每月刚需有5000套阳台洗衣柜，我做这个该怎么发展业务，求大神指点？
我觉得应该在京东或者淘宝开个网店，然后售后安装一条龙服务，我已经在网上购过两套阳台洗衣柜了，而且商品质量和售后都很不错。我曾经自主装修了不在同一小区的四套房子，大部分的五金配件、灯具、浴室柜等小型家具都在网上选购，而且我发现这种模式很受左邻右舍居民的欢迎，越来越多的人装修后期选择网购家具了，因为这样不但节省了大量时间，还不用讨价还价，售后安装也很有保障。
