公益营销，职安网的公益营销策略是什么

1，职安网的公益营销策略是什么

全国几千家大型企业和政府采购部门将通过职安网开展招投标和采购，其招标和采购费用中的一部分将作为公益捐赠，实现“买卖即公益”

职安网的公益营销策略是什么

2，公益营销战略有哪些误区要注意

公益营销的基础是从事公益活动，公益活动的定义是指活动的目的旨在提供人类福利和增进公共利益，它包括提供有形的财物或无形的劳务，对他人表达善意，对社会做有意义的贡献等等。企业资助公益活动是指以企业名义，用提供金钱，实物或实务等方式，主办、参与或协办上述的公益活动。企业通过这些活动，不仅能够增加社会的公共利益，而且能够使公司的形象增强，很多大公司在制定长远战略时都将公益事业作为一项重要内容来考虑，从这一点上来看，公益事业作为企业经营策略的一个不可忽视的组成部分、作为树立企业品牌形象的一项重要举措。企业开展公益活动应该从利人与利己两方面考虑。企业不仅要对社会作出回馈，同时也要考虑自身的利益，企业获取利润对社会是有贡献的，有了利润企业才能回馈投资人、员工，缴纳税金给政府，供应商才能从你那里获取他们的利益，诸多利益相关部门能从你企业中得到利益，也就是说，获取利润是企业作为一个组织存在于社会的理由。所以企业在开展公益活动时不仅要考虑社会效益，也要考虑企业自身的效益。而开展公益营销其目的之一也是为了能够增加企业的效益。一个良好的企业需要有出色的利润与良好的公众形象，企业不能只顾自身利益而忽视社会效益，也不能不顾自身利益用企业的钱去盲目回馈社会。总之，社会公益活动、促销活动都是企业发展中必不可少的活动，两者不能相互替代，各个企业要根据自身情况找到两者之间的平衡点。公司对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老顾客的支持，以及加强与老顾客的联系，在竞争激烈的市场中，公司的产品也可能脱颖而出，公司与整个社区的联系，也因而更密切，有更好的回报。当公司的产品或服务，是广大的消费者都会用得着的类别，公司就需要用有广泛影响的公益项目，吸引消费者的注意和支持，在竞争剧烈的市场中获取一显著的地位。例如公司捐赠的项目是顾客心目中认为重要的公益事业，那么得到他们的注意和认同的工作，便可事半功倍。

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公益营销战略有哪些误区要注意

3，如何做公益营销

公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。企业从事公益营销,虽然不能代替产品或服务的高质量和有竞争力的价格,但是,当两种产品或服务有同样竞争力的时候,公司的公益成绩就成为消费者选择的根据。在现代产品极多、竞争激烈的市场上,公司参与社会公益,进行公益营销,就成为一个重要的战略优势。经过西方学者多年的研究与企业的实践证明,公益营销不但使社会受益而创造了社会价值,而且的确在提高企业品牌形象和声誉、提高企业财务绩效、降低运营成本、增加销售和客户忠诚度、广开资本渠道等方面使企业受益,从而创造了商业价值。同时企业的公益营销往往是与企业社会责任紧紧联系在一起的,企业不但应承担经济方面、法律方面的责任,还应该承担对环境保护与节约资源、对社区、对员工、对消费者的责任以及作为企业公民应承担的道德责任。现在它已经成为西方社会对企业进行业绩评估的一项重要指标。许多西方大型跨国公司的公益行为都具有系统性和长期性,它们在进入世界各地市场的同时都会有一系列的慈善公益活动,在它们看来,公益赞助既是表现企业社会责任的最好方式,也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为。为了吸引消费者的关注，达到提升品牌影响力的效果，公益活动需要企业公关人员的缜密策划与精心实施。像对其他所有重要商业活动一样,公益活动也要收集信息、设定目标、规定措施、建立责任体系以及评估执行进程,但又不同于完全的商业活动,这就要求有更周密的策略。

关于公益营销及策划方法的定义，社会上有颇多理解，中国公益化商业模式联盟发起人、公益营销践行者魏涛先生认为，公益营销应当有两个内容：其一，是以产品营销为目标，以社会公益为导向，以公益主题为载体进行的营销行为。其二，是为公益事业推广（如慈善基金、公益事业项目、大型公共活动）而开展的营销行为。这两个内容，往往具有相互渗透、相互促进的作用。理论上的公益大工业时代以后，经济追求成为社会主流的价值取向，人们对经济变得又想往、又回避——大家想往得到财富，但又回避着别人把它从自己兜里再“营销”出去，大家一面苦练推销术，一面又在拒绝推销。在今天看来，极具功利性的、被人文化了的现代货币，给人类交往筑起了一道道无形的高墙。与此同时，相对无功利的艺术、文化、体育、教育、血缘关系等中介，却成为人们交往中较容易放松戒备、袒露心扉的高效载体，当然，高尚的公益事业自然也在其中。于是，个别有先见之明的企业人士，逐渐避开世俗的视野，搭上公益的快车，驶向营销的彼岸。这样一来，优越于传统营销理念的公益营销等新思路、新方法便传播开来 ——摘自2008年魏涛先生对包括公益营销在内的新营销模式价值实现的社会学解释 ●伦理视野下的“公益” 公益，即伦理学中的“利他”概念，也是在一定历史条件下，道德规范体系中社会共识的“应当” 公益营销，是社会主流意识形态要求的高尚的商业德行 ●市场视野下的“公益” 经济与市场行为受到道德的限制和影响，正常的经济行为本身就是公益的突出市场行为的公益性目的，会让人们更容易接受和信赖营销中的公益是人们共同利益的实现，或者是绝大多数利益主体的价值的实现，其最大的特点是除了满足供需双方的利益之外，更突出了对他人（非利害关系者，例如弱势群体，共同理想，名族情节等）利益关照 ●真正的营销精神是公益的魏涛先生认为，营销是以供需双方的价值满足为特征，是市场经济体系中最有活力的一个关键环节，它以积极的创造性参与人类物质文明和精神文明建设，最终影响财富所有权的重新分配，而公益营销的精神，则更是整合和满足多种价值需求为什么公益营销 ●同质化竞争的无奈 ——每天，我们90%的同行都在使用同一种营销工具与目标客户打交道 ——每天，我们100%的目标客户都因为接受着同一形式的业务而厌倦 ——在同质化的竞争环境中，当你或你的员工感觉到营销吃力，甚至有人开始偷偷转移客户资源时，销售可能只完成目标的50%以下在这种环境下，企业不断在寻找新的营销途径，不断探索更高效的营销管理思想（所谓营销的变革，其实是产品市场策略的变革） ●情感主题消费和“错位” 营销思路的发展和演变艺术营销：服饰，奢侈品会议营销：保健品，工业品新闻营销：商业服务，公共产品事件营销：新概念产品，消费品学术营销：咨询及资讯产品，教育产品错位的价值，规避竞争——竞争的最高境界是不竞争 ●道德主题能引发的商业机会是新闻媒体聚焦的对象（例如奥运会，残疾人事业，伦理问题等）能获得多种形式的社会资助、政府支持、舆论声援能快速动员起消费的积极性能建构起新的市场需求（或购买力）体系营销方法中的公益（道德情感） ●感性的力量，往往能够瞬间摧毁消费中的理性巨堤（摘自魏涛营销观点） ●道德情感是青少年成长中最强烈的情感之一，并影响购买行为 ●在营销中，公益精神未必仅限于狭义的道德层面，例如民族情感、集体荣誉等 ●公益化的营销，是将公益的精神、情感、方法融入到营销中 ●在公益营销中，公益情感既是信念，也是纽带，又是载体 ●科学的营销本身，就带有着不自觉的公益性魏涛对公益营销的定义公益营销是将公益理念、主题与形式融入营销行为的一种营销思维方法，其核心价值是“解决企业短期效益与长期利益矛盾的同时，让社会公益得到尊重”（魏涛/2008年）公益营销在企业长期利益、短期效益以及社会公益三者之间寻找结合点，为企业的健康、和谐及文明的发展保驾护航魏涛的公益营销“三要素” 有私奉献者（行为主体）借助感性与道德的魅力（手段）迅速摧垮消费行为中的理性巨堤（目标），完成营销和社会效益双重目的公益营销与传统营销 ●是传统营销策略的一个重要分支与具体应用 ●公益营销是企业既有营销体系（传统）的补充 ●公益营销有其专对性，与其它传统营销方式互不可替代 ●“利他性”本身就存在于一般的营销行为中 ●公益营销是扩大了营销中“公益成分”的主题性、形式性、品牌性 ●公益营销不具备否定式的革新意义，更多是思想体现 ●公益营销不是纯粹的公益事业，归根结底还是营销公益营销的辨别 ●公益营销不是“公关事件活动” ●公益营销不等同于“企业的社会责任” ●公益营销不是普通的营销策划 ●公益营销不是“理论上的公益营销” 公益营销的优势 ●具有营销实效性、公益性、全局性和传播性的四个特点 ●提高企业对社会公益需求和危机事件的预见力 ●巩固企业的社会关系体系，提高综合竞争力 ●在不增加成本的前提下，对企业营销模式进行优化 ●紧紧地围绕住营销的目标，社会效益和经济效益兼顾 ●对企业文化起到巩固作用公益营销的适用企业 ●一般消费品及公共服务企业 ●金融、商业服务企业 ●医药卫生、教育培训 ●特殊产品（烟草、制盐）公益营销的成本 ●科学的公益营销仅是对传统营销开支的重新整合与分配，并非增加经营成本 ●高效的公益营销能够降低企业的广告、公关等营销成本公益营销的难度 ●公益营销的主题限制与形式自由 ●公益营销主题本身受到特殊的规范的束缚 ●公益营销又在不同形式的变化与创新中创造价值 ●面对“伪公益”现象及“对抗公益”情绪的难题 ●必有真正的公益信念：公益营销策划及管理者必须树立营销思想中真正的公益信念，通过培训，应树立和传播营销行为中每个关键人员的公益信念公益营销的三层次评价 ●公益营销的“深层”需求分析评价产品是否对位、消费可能性、功能是否合适、公益主题与产品契合程度高低 ●公益营销的“中层”需求分析评价公益主题和形式、公益营销行为的实施效果、传播力度和影响面 ●公益营销的“表现层”需求分析评价项目的表现形式（说明书、演示品、销售表达等）、推广的表现形式（广告、新闻等）公益营销“四要”的评价 ●营销绩效是首要的 ●公益效益是重要的 ●品牌深耕是显要的 ●渠道优化是必要的别指望拿“公益”的主题为产品作秀做好自己，影响他人——企业家本身就是榜样

如何做公益营销