（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。理清思路，按照自己的看房设计带看，别说你自去问过价格后再去找中介，开发商不傻，开发商在售楼部的门口都有摄像头，而且售楼部每接待一个客户都会写客户的特征什么的，如果让置业顾问发现，后期麻烦事多的很，让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。
1、作为房产经纪人怎么在带客户看房子的时候沟通？
1)：空房必须准时赴约，实房必须提前30-45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。(2)：理清思路，按照自己的看房设计带看，(3)：询问客户买房目的。(4)：询问客户居住状况等，(5)：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。(6)：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，
消除客户的警惕感。三、房产经纪人技巧之如何促成买卖双方成交1、带看室内操作(1)：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路，时时把握主动权。(2)：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间，
（注意观察客户的举动及言行，注意不要让买卖双方互相留下联系方式。）(3)：控制时间，不要留给客户太多的思考空间，销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。(4)：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问，认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。
(5)：为客户做一下总结，（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品，不可能去***或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点，对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量，）(6)：结束看房。
把客户带回公司或做其它约定，（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。）2、成交前的准备(1)：对已产生购买意向的客户应立即带回公司，(2)：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望）(3)：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，
(4)：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。(5)：和客户确认下单事宜，（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）如：林先生，这个小区的环境好不好？好，不错，还可以。对这套房子的感觉怎样？不错，还可以，房型满意吗？。挺好的，不错，采光好不好？好，不错。
2、在郑州看房子，跟着中介去和自己去售楼部一个价吗？怎么买有优惠？
中介公司有的楼盘会比售楼部的便宜，亲身经历，五月份成交一个客户是优惠了四个点，然后客户的朋友自己过去买的，售楼部只给优惠三个点，这种就会体现出中介的优势，通过中介买房，不说每次都比售楼部的便宜，但是肯定不会比你自己去售楼部的贵，而且售楼部里面的人，一般会保留一定的优惠，而中介一般只要确定你真的想买，会直接给你说最低价，而且会根据你的需求给你介绍楼盘的优势，缺点。
而且你这里不把所有的事情办完，中介是拿不到开发商给的钱的，所以一般都会给你搞定所有的问题。相对来说，找中介会方便点，别说你自去问过价格后再去找中介，开发商不傻，开发商在售楼部的门口都有摄像头，而且售楼部每接待一个客户都会写客户的特征什么的，如果让置业顾问发现，后期麻烦事多的很，所以还是直接找中介比较省事点。
