定点战术针对社群行动，需要找到社群的所在地、熟悉社群结构、了解社群偏好，并从社群成员的心理和行为入手。做社群之前多考虑这5个问题第二，做社群之前多考虑这5个问题首先，我们进行第一部分的内容——做社群之前多考虑这5个问题，社群运营的误区1)认为社群运营是通过社群以聚众卖产品2)以社群能否实现变现目的来判断社群价值3)误认社群的构建和运营是零成本的文/老夏有时候，虽然素未谋面。
1、社群电商怎么做？
传统的营销模式和商业逻辑很简单：营销－广告－销售－成交，但这个商业逻辑却因为商业的环境、时代的发展，特别是互联网的冲击和影响，发生了巨大的改变。传统广告的成本居高，效果反而降低了，同质化严重：比如以前我打电视和报纸，只需要“花钱投广告”就可以“销售成交－赚钱”，那时拼的就是“资本 敢干”，你投的越多，就越赚钱，而现在不行，国内的产品同质化严重，产品是“死的”一个缺少了“精神属性”的产品是无法满足“物质消费早已丰富的消费者个性化需求”，这时就出现了第一个环节的“社交”，即产品由功能化物质属性，转型升级到“精神化属性”，这时我们强调的品牌要有“精神”比如华为任正非、小米雷军、董明珠，
社交化的第一次出现是在“产品品牌由功能性升级到精神属性。”传统营销失效，转型互联网新营销，互联网营销从有四个阶段：流量为王、粉丝为王、社群为王、社交为王，而每一次升级，都是在解决“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心”基于社群化的电商，什么是群？简单地理解就是“同类者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的卖货平台、社群也是你的“提款机”，但是经营社群就更需要系统、团队化运营，其实社群经济就是“早期的社交化营销初级阶段”，
社群营销提出一个要求：“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心。基于“社群化的电商”仍然在相当长时期内适用，比如，拼多多就是典型的“社群化电商”成功案例。以前我们都是“营销－推广－销售－成交＝熟人”，而这个“熟人”往往还因为你“产品不满意、服务不好”经常骂你，特点是：先买－后服务；而现在互联网的商业是：先和你在一起“群”里，或是通过自媒体成为“友”，这个过程就是“先社交－先服务－后成交”的过程，
那我们说：社交重不重要？非常重要吧。这里我们再强化本小段的二个重点内容：1、互联网改变了“熟人”与“陌生人”的逻辑关系；2、商业的成交逻辑关系也改变了：先社交－后成交；社交在前，这是在以后所有新商业运营法则中的核心前题，我是孙洪鹤，每天都给大家分享《新商业大智慧》教材原创短视频创业脱口秀，孙洪鹤每晚八点半都直播，大家可以关注孙洪鹤。
2、怎样做一个社群？
随着互联网的越来越深入渗透，社群也扮演着越来越重要的角色，那么，运营社群这项工作也就随之产生了。运营社群，其实难得不是招募，而是保持一个活跃度以及社群的价值输出，这才是一个社群的价值所在，也是重中之重。那么，我们就来说一说如何运营好一个社群，一、用户群体及种子用户的选择社群是针对性的一类用户群体，群里的用户一定是和我们的活动有关的，是可以匹配的。
而我们要找的种子用户是让他们认可我们的IP并去自发性地做到宣传的效果，这样才能持续不断地保持社群的活跃度，不是说我们要找很多人来帮我们做品宣，这样效果不会很好，所需的成本也较大。二、社群内容及热点利用内容是社群的核心竞争力，优质的内容也就成为了一大亮点，内容主要以图文、音频、视频、活动信息和资源为主。
优质的内容能引爆成员之间的话题，也就自然而然提高了社群的活跃度，增加用户的黏性和社群的稳定性，利用热点信息，能持续地吸引用户，也能从某种程度上加强用户之间的联系。三、社群的活动激励机制利用社群的激励机制去激发用户间的活跃程度，主要有红包激励机制和活动奖励机制等，红包激励能增加社群的凝聚力和活跃度，也可以通过发放一些活动奖励政，比如一些知识干货、电影资源、购物优惠券等等，都能让用户对社群保持热度，从而达到社群的价值输出。
